近日,雷士照明喜訊頻傳:618年中大促登頂天貓、京東、蘇寧、唯品四大平臺燈飾燈具銷售冠軍(數據來源:各大電商銷售平臺公告);2021年《中國500最具價值品牌》排行榜中以436.78億元的品牌價值,連續(xù)十年蟬聯行業(yè)龍頭。

(圖片源自:國際在線)
  疫情陰霾之下,行業(yè)經濟增速放緩,雷士照明依然保持著強勁的增長勢頭,向“中國智造”轉型升級。對此,雷士照明CEO林良琦接受采訪,暢談企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的秘密。
(圖片源自:國際在線)
  雷士照明:健康有序發(fā)展的三大支點
  互聯網時代,充斥著許多速生速朽的荒誕故事,企業(yè)健康、有序、可持續(xù)性地成長,也顯得更為重要。
  在林良琦看來,雷士照明不斷發(fā)展壯大,其根本在于始終保持對商業(yè)基本邏輯的敬畏,對游戲規(guī)則的尊重。
  1、堅持價值創(chuàng)造。企業(yè)存在與發(fā)展的根本在于真正為用戶創(chuàng)造價值。技術會過時,市場會變化,為用戶“解決問題,創(chuàng)造價值”才是永恒不變的核心。
  2、具有長遠規(guī)劃。企業(yè)健康、有序發(fā)展的關鍵,要求組織內部的運作是體系化、有序流暢、有長遠規(guī)劃的,而不是毫無章法地“東一榔頭,西一錘”,短視地哪里掙錢就沖哪里去。
  3、充滿“正能量”。企業(yè)既能從產業(yè)生態(tài)中吸取正能量,又能反哺“正能量”給產業(yè)生態(tài)。
  在開放、合作中共創(chuàng)價值
  目前,照明市場競爭激烈,價格戰(zhàn)、同質化現象嚴重。在這種混亂中,整個行業(yè)亦呈現出兩個明顯趨勢:一是集中化;二是中高端市場的細分化與專業(yè)化。
  林良琦表示,面對這樣的市場環(huán)境,作為行業(yè)引領者的雷士照明,有責任與各個產業(yè)生態(tài)企業(yè)一起,重塑光的價值,拒絕價格戰(zhàn),在為用戶創(chuàng)造新價值的同時,致力于合作共贏的生態(tài)打造。
  首先,整合上下游產業(yè)鏈的資源。與細分市場企業(yè)進行戰(zhàn)略合作,減少重復投資,提升整個價值鏈效益。2021年,雷士照明已與洲明科技、得邦照明等企業(yè)簽訂深度戰(zhàn)略合作協議,強強聯合,互相延伸彼此的價值。
  其次,以開放的姿態(tài)擁抱互聯網,全面進攻智能照明市場。目前,雷士照明已與華為、涂鴉、百度、小米、邦奇等互聯網企業(yè)達成合作,在酒店照明、教育照明、全屋照明等領域形成了系統(tǒng)的智能照明解決方案。
  最后,從賣產品向賣方案、賣服務轉型升級。為客戶提供人性化、整體化、健康化的一站式照明解決方案,是雷士照明在市場價格戰(zhàn)泥潭中脫身的重要戰(zhàn)略。
  雷士照明:保持龍頭的秘訣
  談及雷士照明這些年來持續(xù)保持行業(yè)龍頭地位的秘訣,林良琦從四個方面進行了分析。
  一是聚焦于核心價值。雷士照明始終緊緊圍繞著“光”的核心,打造健康、舒適、人性化的光環(huán)境。
  二是擁有傲視群雄的品牌價值,連續(xù)十年蟬聯照明行業(yè)第一。除了外部的數據榮譽之外,在2021年1月我們股東發(fā)起的市場調研數據復核驗證顯示,雷士照明品牌知名度和美譽度在行業(yè)居龍頭地位,遠拋競品。
  三是雄厚的運營中心渠道網絡。32家運營中心,2300多家專賣店,上萬個覆蓋全國縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的終端網點,是雷士照明及時、高效服務的有力保障。
  四是“專”與“全”的雙重優(yōu)勢。雷士照明不僅僅是細分空間專業(yè)光環(huán)境的提供者,還是一站式照明服務的服務商以及產品線最全的品牌商。既有各種細分空間需求的專業(yè)照明解決方案,也有提供一站式涵蓋售前售中售后的前裝及后裝服務,在需求研究上做“專”,在服務上做“全”,這是雷士照明的核心優(yōu)勢。
  雷士名片,閃亮全國
  近年來,我國城鎮(zhèn)化快速推進,大型國際賽事和全球盛會不斷,雷士照明承接了眾多大型的國家級、城市地標性的工程項目,如:2008年北京奧運會、2012年廣州亞運會、2018年青島上合峰會、2019年武漢軍運會、2022年冬奧會、數屆世園會等。此外,還有數以散布于各行各業(yè)的標桿工程項目及家居項目在全國各地開花,如:今年承接的項目就有天津地鐵四號線、武漢東西湖文化中心、阿里巴巴杭州文化創(chuàng)業(yè)園等。
  “這些作品,是雷士照明前進的勛章,也是鞭策,鼓勵我們?yōu)楦嗟挠脩舭l(fā)揮專業(yè)的價值,讓越來越多的作品成為國家、城市的名片,在用戶心中形成良好的口碑,讓雷士照明的品牌價值進一步提升!绷至肩f道。
  堅守光的核心,重塑光的價值
  談及未來,林良琦再次強調,企業(yè)存在的意義,本質在于為消費者創(chuàng)造價值。未來,雷士照明將繼續(xù)堅守“光”的核心,重塑光的價值,進一步提升雷士照明的品牌知名度和影響力。
  首先,振興行業(yè),重塑光的價值,是雷士照明的責任所在。雷士照明將致力于建立更好的行業(yè)生態(tài),把照明行業(yè)的蛋糕做大,而不是在現有的蛋糕里爭搶;其次,要繼續(xù)保持雷士商用照明的專業(yè)領先地位;最后,在C端層面進一步提供專業(yè)的價值和解決方案給消費者,把專業(yè)形象滲透到每一位消費者心中及千家萬戶家庭中。