近日，“陜西周至油桃滯銷(xiāo)，果農(nóng)將桃倒進(jìn)河道”的消息引發(fā)社會(huì)關(guān)注，農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)一畝田為此迅速派多路人馬趕赴周至等產(chǎn)桃大縣，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民賣(mài)油桃。像一畝田這樣的農(nóng)業(yè)電商，在現(xiàn)實(shí)需求和國(guó)家政策的推動(dòng)下，正在迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。京華時(shí)報(bào)記者胡笑紅京華時(shí)報(bào)制圖何將

　　□現(xiàn)象

　　一畝田幫果農(nóng)解決賣(mài)桃難

　　陜西省周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村是遠(yuǎn)近聞名的油桃生產(chǎn)基地，這個(gè)村子幾乎每家都種植油桃樹(shù)，油桃是果農(nóng)們主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源�？山衲暧吞页墒炝�，不僅少有客商來(lái)收購(gòu)，而且價(jià)格也不及往年的1/3，果農(nóng)們無(wú)奈之下將滯銷(xiāo)的油桃倒進(jìn)村頭的河道里。

　　其實(shí)像周至縣這種情況在陜西非常普遍。為此，一畝田在第一時(shí)間就加派多路產(chǎn)地專(zhuān)員趕赴周至等產(chǎn)桃大縣，盡最大努力緩解當(dāng)?shù)氐臏�銷(xiāo)行情。數(shù)據(jù)顯示，在端午假期前后，一畝田對(duì)部分產(chǎn)地滯銷(xiāo)油桃對(duì)接進(jìn)入高潮：6月22日，太原采購(gòu)商代先生以0.5元/斤的價(jià)格收購(gòu)晉南地區(qū)永濟(jì)產(chǎn)地油桃2萬(wàn)斤；6月23日，水果商李先生以單價(jià)0.5元/斤的價(jià)格采購(gòu)晉南區(qū)萬(wàn)榮產(chǎn)地5萬(wàn)斤曙光油桃；6月23日，采購(gòu)商展先生以0.6元/斤的價(jià)格采購(gòu)晉南區(qū)永濟(jì)產(chǎn)地16930斤油桃。

　　截至目前，一畝田平臺(tái)6月份累計(jì)促成油桃交易達(dá)350萬(wàn)元。

　　其實(shí)，幫助桃農(nóng)銷(xiāo)售滯銷(xiāo)油桃對(duì)于一畝田來(lái)說(shuō)已不是新鮮事。今年1月，湖北宜昌青巖村100噸滯銷(xiāo)柑橘通過(guò)一畝田得以銷(xiāo)售；3月，海南玉米滯銷(xiāo)，一畝田對(duì)接重慶賣(mài)家日銷(xiāo)30噸；4月，一畝田幫助浙江樂(lè)清市大荊鎮(zhèn)大橫浦村村民何崇寬賣(mài)出大量滯銷(xiāo)鴨蛋；5月，一畝田對(duì)接緬甸南瓜，將其賣(mài)到貴陽(yáng)的石板批發(fā)市場(chǎng)。

　　一畝田集團(tuán)副總裁兼研究院院長(zhǎng)高海燕告訴記者，今年以來(lái)，一畝田通過(guò)線上平臺(tái)幫助各地農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題達(dá)50多起。

　　□揭秘

　　員工田間地頭調(diào)查行情

　　一畝田是怎么掌握各地果農(nóng)的銷(xiāo)售行情，并把果農(nóng)跟采購(gòu)商撮合到一起的？“除了像我們這樣對(duì)接采購(gòu)商的員工外，一畝田在全國(guó)各地還擁有更多的產(chǎn)地業(yè)務(wù)員�！币划�田北京門(mén)店負(fù)責(zé)人江銳俊告訴記者，在全國(guó)各地主要的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，都有一畝田的員工活躍在田間地頭，調(diào)查當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的行情。

　　據(jù)介紹，一畝田每天早晚兩次更新產(chǎn)品價(jià)格信息，更新量達(dá)30多萬(wàn)條，品類(lèi)包括養(yǎng)殖、果蔬、糧油、水產(chǎn)、藥材等，這些都由員工在一線農(nóng)村查詢后上報(bào)的。

　　除了線上平臺(tái)，一畝田在全國(guó)各地還設(shè)了直營(yíng)門(mén)店用于服務(wù)買(mǎi)家，同時(shí)還在全國(guó)各地?fù)碛?000多家產(chǎn)地辦事處。據(jù)介紹，線上線下服務(wù)的結(jié)合是由農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的交易習(xí)慣決定的。

　　成立于2011年的一畝田，是由來(lái)自BAT（百度、騰訊、阿里）的幾個(gè)年輕人創(chuàng)立的，作為我國(guó)農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新典型，一畝田的定位就是一端服務(wù)批發(fā)商和采購(gòu)商，一端服務(wù)農(nóng)民和產(chǎn)地，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和能力，以及線上線下的撮合服務(wù)，幫助產(chǎn)地農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，緩解農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和賣(mài)價(jià)低等傳統(tǒng)難題。

　　“目前一畝田平臺(tái)活躍的大宗采購(gòu)商達(dá)22萬(wàn)個(gè)，在線供應(yīng)商達(dá)210萬(wàn)個(gè)，每日有效信息量達(dá)30萬(wàn)條，農(nóng)產(chǎn)品品種達(dá)到1.2萬(wàn)種”，高海燕表示，“從2014年7月至2015年5月6日，一畝田完成農(nóng)產(chǎn)品交易額突破100億元�！�

　　作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，盈利模式也是必須要考慮的問(wèn)題，高海燕表示，雖然一畝田平臺(tái)對(duì)農(nóng)民和采購(gòu)商都是免費(fèi)的，但未來(lái)的盈利模式也是有規(guī)劃的，譬如農(nóng)村金融、B2B供應(yīng)鏈金融。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是供應(yīng)方和需求方，在長(zhǎng)期使用一畝田交易平臺(tái)時(shí)，產(chǎn)生大量交易數(shù)據(jù)，而一畝田把這個(gè)交易數(shù)據(jù)演變成為信用資產(chǎn)，從而利用信用資產(chǎn)提供金融服務(wù)。

　　□延伸

　　　　除了企業(yè)自身發(fā)力外，農(nóng)村電商也正在得到各級(jí)政府部門(mén)的支持。

　　中央一號(hào)文件連續(xù)12年聚焦三農(nóng)，2015年更是以“加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”為主題，特別提到要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。

　　5月7日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。

　　在政企推動(dòng)下，中國(guó)農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”正在徐徐拉開(kāi)大幕，而一畝田只不過(guò)是這個(gè)舞臺(tái)上眾多角色之一，一些行業(yè)巨頭也紛紛在這一領(lǐng)域布局。

　　新洋豐近日發(fā)布公告，稱(chēng)公司已與阿里巴巴（中國(guó)）軟件有限公司簽署了合作協(xié)議，擬通過(guò)阿里旗下農(nóng)村淘寶平臺(tái)開(kāi)展線上、線下合作，借此由傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式向區(qū)域性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

　　6月9日，港交所上市公司人和商業(yè)發(fā)布公告宣布，公司擬以65億港元的價(jià)格收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商壽光地利100%的業(yè)務(wù)，以此進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，意圖打造中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)。

　　今年3月，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資云農(nóng)場(chǎng)，作為打造“全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的重要布局，聯(lián)想控股將以云農(nóng)場(chǎng)為平臺(tái)，整合上下游資源，打造我國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資與科技服務(wù)平臺(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重塑傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

　　另外，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司也在繼續(xù)布局農(nóng)業(yè)電商服務(wù)。

　　□前景

　　農(nóng)業(yè)電商蘊(yùn)藏巨大商機(jī)

　　農(nóng)業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位，2014年，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和食品市場(chǎng)規(guī)模近10萬(wàn)億人民幣，農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)億，是一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)的領(lǐng)域。

　　中國(guó)社會(huì)科學(xué)院人口與勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員陳秋霖認(rèn)為，農(nóng)業(yè)電商發(fā)展前景很好，但面臨的困難也很大，主要是因?yàn)椴粌H缺人才，還存在農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送難、監(jiān)管難、保證銷(xiāo)量難。

　　北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起認(rèn)為，當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品電商主要起到的是銷(xiāo)售橋梁作用，只是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的連接，還沒(méi)有辦法對(duì)上游進(jìn)行必要的指導(dǎo)、規(guī)范監(jiān)督，很少有電商有能力向上游延伸，如此就會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品參差不齊，甚至還有一些存在農(nóng)殘超標(biāo)等不合格現(xiàn)象，這就是電商商業(yè)模式帶來(lái)的最大障礙。

　　□人物故事

　　批發(fā)市場(chǎng)忙著推銷(xiāo)APP

　　馬闖是個(gè)90后，小伙子很機(jī)靈，皮膚曬得黝黑，他說(shuō)每天都在外跑市場(chǎng)，習(xí)慣了。

　　一畝田將在北京的旗艦店設(shè)在了新發(fā)地。在新發(fā)地精品水果銷(xiāo)售區(qū)，記者見(jiàn)到了馬闖，他正忙著幫一個(gè)批發(fā)商用手機(jī)下載一畝田APP。

　　馬闖告訴記者，自己在去年6月之前還是跟著父親在廣州做收購(gòu)二手水果筐的生意，后來(lái)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他成為了一畝田的員工。

　　“我的任務(wù)就是每天到市場(chǎng)上，看準(zhǔn)客戶，向他們推薦一畝田，并且現(xiàn)場(chǎng)幫助他們手機(jī)下載APP�！瘪R闖說(shuō)，“即便是大的采購(gòu)商有常年固定的供應(yīng)商，但是在一畝田上，他們也能夠找到更多、更好的供應(yīng)商”，馬闖告訴記者。

　　“現(xiàn)在新發(fā)地這個(gè)門(mén)店每天通過(guò)一畝田平臺(tái)刷卡的交易額都在一兩千萬(wàn)元”，隨著業(yè)務(wù)越做越大，馬闖的工資也水漲船高。