鄭州3月份二手房交易量中 互聯(lián)網(wǎng)成交量占1/4
2016-05-12 09:44:00 來源:河南商報(bào)
為了取得客戶的信任,一些互聯(lián)網(wǎng)二手房中介在線下也開了實(shí)體店 記者 唐韜/攝
央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 繼打車、旅游、買菜、外賣之后,“互聯(lián)網(wǎng)+”也打入了二手房買賣市場。
他們仗著自己強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),建立自己的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),讓房主直接將二手房賣給購房者,降低交易成本,顛覆交易模式。
盡管在房源、信任度等方面與傳統(tǒng)中介還有一定的差距,但憑借低費(fèi)率這一“殺手锏”,已經(jīng)讓傳統(tǒng)中介感覺,自己的奶酪岌岌可危。
【數(shù)據(jù)】
鄭州每成交四套二手房
就有一套是互聯(lián)網(wǎng)中介做成的
“0傭金”、賣房者與買房者面談……互聯(lián)網(wǎng)二手房中介發(fā)展得如火如荼,不僅降低買賣雙方的交易成本,也顛覆著傳統(tǒng)二手房中介由經(jīng)紀(jì)人與買賣雙方進(jìn)行溝通的交易模式。
“如果在真二網(wǎng)上找到合適房源,不需要我們幫助辦理過戶、貸款等手續(xù),我們真的是一分錢的中介費(fèi)都不收!闭娑W(wǎng)創(chuàng)始人之一鄧鵬說,買賣雙方面談過后,可以直接去房管局辦理過戶手續(xù)。
不過,由于二手房過戶手續(xù)復(fù)雜,很多人還是傾向于尋找中介辦理相關(guān)手續(xù),真二網(wǎng)當(dāng)然也提供相應(yīng)的服務(wù),他們給這些服務(wù)定了一個(gè)“打包價(jià)”:4500元。
而鄭州另一家互聯(lián)網(wǎng)二手房中介房天下打出的廣告是,通過該網(wǎng)站交易二手房的費(fèi)率是0.5%。這家依托于上市公司搜房網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)二手房中介,發(fā)展也非?,其線下的簽約中心在很多小區(qū)都能看到。
憑借低費(fèi)率、真房源等優(yōu)勢,互聯(lián)網(wǎng)二手房中介在鄭州發(fā)展得很快。
根據(jù)鄭州市房管局的統(tǒng)計(jì),3月份鄭州二手房成交總量為5314套,其中真二網(wǎng)712套的成交量占了鄭州市成交總量的1/8還要多。房天下雖然沒有公布其成交量,但業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)至少與真二網(wǎng)相當(dāng),這意味著,每四套成交的二手房中,就有一套是通過互聯(lián)網(wǎng)中介完成的。
【分析】
低費(fèi)率是
互聯(lián)網(wǎng)二手房中介的“殺手锏”
經(jīng)過兩年多的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)二手房中介能這么快撮合二手房交易雙方,低費(fèi)率可以說是其“殺手锏”。
對于普通的購房者來說,通過傳統(tǒng)中介買二手房,傭金是一筆不小的支出。河南商報(bào)記者從多家房屋中介了解得知,傳統(tǒng)大品牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的傭金為成交價(jià)的3%左右,個(gè)體房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金略低,但也達(dá)到了1.5%到2%。
這就不難理解,為什么房天下要在廣告中大肆宣傳0.5%的傭金,因?yàn)檫@是其最大的賣點(diǎn)。雖然實(shí)際成交的過程中,業(yè)主還要承擔(dān)總價(jià)0.5%的保證金,但1%的費(fèi)率水平還是要低于傳統(tǒng)中介。
而真二網(wǎng)在費(fèi)率方面就更為優(yōu)惠。鄧鵬說,通過真二網(wǎng)就算買賣的是價(jià)值數(shù)百萬元的房產(chǎn),依然只收取4500元的費(fèi)用,可以說相當(dāng)?shù)膭澦恪?/p>
據(jù)他介紹,該公司的一位員工就曾經(jīng)完成一套價(jià)值300萬元的房產(chǎn)交易,只收取了4500元服務(wù)費(fèi)。按照傳統(tǒng)中介2%的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),這項(xiàng)費(fèi)用就為購房者省了5萬多元,這讓購房者非常高興,一直要請小伙子吃飯以表謝意。
正因?yàn)橛辛诉@一“殺手锏”,互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并不避諱與傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行競爭。真二網(wǎng)、房天下的線下實(shí)體店,很多就開在傳統(tǒng)房產(chǎn)中介旁邊。
【較量】
店面臨近,雙方發(fā)生摩擦
盡管有費(fèi)用低的“殺手锏”,但由于買房是一件大事兒,很多購房者除了考慮便宜,還要考慮安全。
河南商報(bào)記者從多位購房者那里了解到,相當(dāng)一部分人選擇傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人不安全,這成為目前許多實(shí)體店經(jīng)紀(jì)人爭搶客戶的主要賣點(diǎn)。
不過,隨著互聯(lián)網(wǎng)二手房中介開始進(jìn)入線下,雙方在信任方面的差距也在縮小。房天下目前在很多小區(qū)都有連鎖店,統(tǒng)一的裝修風(fēng)格非常醒目。
“我們邀請客戶到我們線下的簽約大廳看,很多人就打消了信任方面的顧慮!编圌i說。
此外,他們也在增加自己經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)“房小二”人員的數(shù)量,希望在房源方面多做拓展,更好地與在線下經(jīng)營多年的傳統(tǒng)二手房中介抗衡。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”二手房中介逐漸走向線下,傳統(tǒng)二手房中介愈加感覺自己的“奶酪”岌岌可危。
真二網(wǎng)的員工孫先生說,傳統(tǒng)中介對于他們還是比較敵視的。去年,公司在鄭州威尼斯水城附近推廣的時(shí)候,就與小區(qū)的傳統(tǒng)中介公司有過一些摩擦。
【未來】
還可推出更多延伸服務(wù)
“傳統(tǒng)的二手房中介確實(shí)存在很多弊端!痹趥鹘y(tǒng)中介當(dāng)過兩年多經(jīng)紀(jì)人的李先生說。
在前兩年房價(jià)快速上漲時(shí),為了個(gè)人私利,一些中介就將賣房者報(bào)價(jià)比較低的房子先行買下,然后再加價(jià)出售,從中賺取差價(jià)。
不僅如此,他還提到,一些網(wǎng)上房屋買賣信息平臺,也都干著向二手房中介出售信息的生意。
“但一些真實(shí)的出售房屋信息,被網(wǎng)站上二手房中介虛假低價(jià)房源信息淹沒!彼f。
而這些網(wǎng)站要的就是這種效果,他們通過后臺,將這些賣家的信息整理后出售給中介,迫使賣家通過傳統(tǒng)二手房中介出售房屋。
盡管目前的互聯(lián)網(wǎng)二手房中介大大改善了這種情況,但在服務(wù)方面卻還有提升的空間。
“我們希望‘房小二’能在實(shí)地勘察房源的時(shí)候,為購房者提供更多的信息!编圌i說,除了小區(qū)的位置、樓層、室內(nèi)的照片等,以后也會(huì)有物業(yè)信息、詳細(xì)戶型圖、周邊配套等。
他希望購房者能在網(wǎng)上更好地完成房屋的初選,減少現(xiàn)場看房跑路花費(fèi)的時(shí)間。
此外,他們計(jì)劃推出一些售后服務(wù),比如在交易的過程中增加二手房交易保險(xiǎn)等,在房屋完成交易后,如果出現(xiàn)漏水、產(chǎn)權(quán)糾紛等時(shí),購房者的利益也能獲得更好的保障。記者陳薇
編輯:天天
關(guān)鍵詞:二手房交易;成交量;二手房買賣;殺手锏;交易量
摘要 5月3日,營改增試點(diǎn)全面推開后的第一個(gè)工作日,北京市朝陽區(qū)地稅局第六稅務(wù)所一層交易大廳看起來與往常沒有什么不同。新華社北京5月3日電(記者郁瓊源)5月3日,營改增試點(diǎn)全面推開后的第一個(gè)工作日,北京市朝陽區(qū)地稅局第六稅務(wù)所一層交易大廳看起來與往常沒有什么不同。
2016-05-05 09:28:00
“營改增”全面推開 二手房交易稅負(fù)應(yīng)聲而落,北京晨報(bào)訊5月3日是“營改增”在全國范圍內(nèi)全面推開的首個(gè)工作日,也是小長假后二手房交易開票申報(bào)的高峰期。海淀區(qū)地稅局第二稅務(wù)所表示,截至5月3日18點(diǎn),共辦理二手房交易138套,開出增值稅票138張,存量房交易累計(jì)金額近3億元,繳納增值稅582萬元,較營改增前減少稅款30萬元。
2016-05-05 06:26:00
5月3日,營改增試點(diǎn)全面推開后的第一個(gè)工作日,北京市朝陽區(qū)地稅局第六稅務(wù)所一層交易大廳看起來與往常沒有什么不同。上午10點(diǎn)半左右,從取號、排隊(duì)初審、復(fù)審資料、繳稅,不到半個(gè)小時(shí),劉女士就完成了從徐先生處購買的二手房的繳稅環(huán)節(jié)。
2016-05-04 09:40:00
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